TÉCNICAS DE VENDAS

Curso de Extensão ? 30 horas/aula                                       Vagas Limitadas

Descrição: O curso visa contribuir ao (a) participante a formação básica em vendas, focalizando principalmente os processos e técnicas adequados a realização de uma boa venda, compreendendo a relação entre cliente e vendedor e as melhores atitudes que conduzam o (a) vendedor(a) a um desempenho adequado e oportuno em diversos contextos de vendas.

Competências:

1. Interagir criticamente face aos diferentes contextos comerciais;
2. Demonstrar compreensão do todo administrativo (vendas e marketing), de modo integrado, sistêmico e estratégico, bem como de suas relações com o cliente.
3. Lidar com as diferentes de estilos sociais dos clientes.
4. Resolver situações com criatividade, flexibilidade e adaptação diante de problemas e desafios comerciais.
5. Selecionar estratégias adequadas de ação, visando a atender interesses interpessoais e institucionais.

Habilidades:
6. Compreender a dinâmica do processo de compra e venda, identificando os fatores intrínsecos e extrínsecos e sua influência no indivíduo, desenvolvendo intervenções que propiciem um ambiente favorável à motivação do cliente na compra.
7. Ter domínio sobre as técnicas de vendas e sua aplicação prática.

Professor responsável: Carlos Eduardo de Azevedo, Mestre em Administração ? Núcleo Gestão Estratégica de Negócios ? UNIMEP ? Piracicaba/SP.

Certificação: Os concluintes com presença igual ou superior a 75% das aulas ministradas, receberão certificado de Extensão Universitária emitido pela Escola Superior de Tecnologia e Educação de Porto Ferreira ? ASSER-PF.

Datas das aulas: 12/09,  19/09 e 26/09 - aos sábados das 08h00 às 17h00 no Campus da ASSER-PF à Rua Padre Nestor C. Maranhão, 40 ? Jardim Aeroporto ? Porto Ferreira.

Número de vagas e Prazo de matrícula: São oferecidas 50 vagas e as matrículas estarão abertas até o dia 11/09/2015.

Valores: R$ 150,00 para alunos e ex-alunos da ASSER / R$ 200,00 para os demais.

Informações e Matrículas: Secretaria da Coordenação de Pós-Graduação e Cursos de Extensão da ASSER-PF, à Rua Padre Nestor C. Maranhão, 40 ? Jardim Aeroporto ? Porto Ferreira. Telefone: (19) 3585-6111.

Horários de Atendimento: 2ª a 6ª feiras das 9h00 às 22h00.